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勇于担当,开拓创新——记福州事业部先进部门市场拓展部
作者:侯文程  时间:2021-02-08  点击量:   
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2020年对于房地产开发行业来说无疑是步履维艰的困难年。政策调控持续加压、融资监管趋严、疫情影响下市场观望情绪蔓延。春江水暖鸭先知,福州事业部市场拓展部作为一线战斗部门,紧跟集团、华南发展战略,逆势破局,积极探索符合公司发展的拓展之路,取得了亮眼的成绩。2020年,市场拓展部荣获福州事业部“2020年度先进部门”荣誉称号。

持续深耕福州,抓紧布局滨海新城

市场拓展部深知肩负开疆拓土重责,在困难的局势面前,如何打开局面成为摆在部门眼前的难题。年初疫情尚未结束之际,市场拓展部分管领导廖志华多次组织市场拓展部门成员开展头脑风暴,分析发展形势,梳理发展思路,铺排重点工作,坚定了全体拓展人员的信心。通过持续调研考察,了解到滨海新城区域是福州市举全市之力发展的重点区域,政府投资力度大,各项高端产业、配套迅速落地,具备巨大发展潜力。疫情期间政府推出延长土地金缴纳期限、调整预售条件及优化行政许可审批等多项优惠政策,结合房地产市场尚未恢复,各大房企资金回笼困难,土储意愿不强竞争态势,同时年初获取项目可保年底前销售贡献宝贵货值多方面综合考虑,将推进滨海新城163亩项目一季度落地作为投拓年度首要任务。

疫情期间,百业受损,政府供地工作几乎停滞。为抓住有利窗口期,复工后市场拓展部第一时间与滨海新城指挥部取得密切的联系,明确发展意愿,推进了意向地块按期挂牌的前期工作。此外,开发团队对项目前期报批报建对口单位进行深度沟通,充分了解开发新区与市区政策不同,提前铺排工作,避免走弯路。

2020年5月11日正式通过与实力民企大东海签订项目合作协议获取项目。通过前期与各对口单位深度扎实的沟通衔接,短短数日就完成成立项目公司、签订《国有建设用地出让合同补充合同》重点工作,各开发节点计划有序推进,为实现快销回款打下坚实基础。项目突破层层障碍,实现5.7个月开盘,为公司生产经营任务的完成贡献了重要力量。

秉承做长期主义者,与时间做朋友,立足当下,着眼未来。通过深度研究城市投资地图,发掘潜力发展板块,提前抢占市场。随着片区发展,保利、绿城、招商等全国性大型房企不断进驻,板块价值逐步得到认可。作为先行者,抓紧城市发展脉络,跟随政府的脚步,拥抱滨海新城发展的大时代机遇。助力滨海新城发展不仅体现了铁建作为央企的企业责任与社会担当,也是福州事业部践行集团“坚定回归核心城市和价值高地,重点推进城市深耕发展”战略迈出的坚实一步。

坚持走出去,扩大布局版图

凡事预则立,不预则废。新年伊始,市场拓展部积极与省内各重点城市国土部门对接,获取年度土地供应计划,并根据供应计划逐一筛选。除福州大本营外,积极向闽南厦、漳、泉进发。一方面完成八闽地级市城市进入报告,深入城市研究、客群研究,做到每个城市、每个板块发展情况心中有数。另一方面,积极走出去,用脚丈量城市,通过不断走访市场、拜访同行获取宝贵一手资料。

为把握年初有利时机,避免浪费来之不易的土地信息,投拓团队白天跑市场,晚上对项目进行分析测算。经常需要连续奔赴多地考察项目,甚至一天内实现莆田、泉州、厦门、漳州往返。“都说好的投资是脚底板走出来的,一天连续跟踪十几个项目,无人机飞了十几次,专门配的三块高容量电池已经到极限了”市场拓展主管刘峰玮苦笑着说。回到公司,分工默契,导出照片标注红线,总结市场情况、初步经济测算。当初步完成各项目初判,抬眼望着窗外路上稀稀拉拉的车流发现已经是后半夜。

短时间内完成项目初筛,对于不符合集团要求的项目绝不恋战,对于优质项目深入调研分析,结合项目推进情况切实做实可研,为闽南落子,扩大海西布局版图打下坚实基础。

深度贯彻集团发展战略,积极探索创新拿地

房地产行业进入存量时代,为企业长效发展须避免在招拍挂市场恶性竞争,高价拿地。要充分发挥铁建优势,避免用中长跑的优势在短跑的赛道上与对手竞争。

投拓团队积极向集团战略靠拢,对于收并购、产城融合、协调经营项目,全年调研项目35个,其中创新经营项目21个(收并购7个,内部协同经营9个,铁路协同经营2个,合作开发3个),创新项目比例大幅增加。重点围绕TOD、产城融合、协同经营等项目方向进行研究,为创新项目的持续推进积累了宝贵经验。

坚守正道,才能守正出奇。在坚守的过程中选择做困难且正确的事。通过持续探索新的合作方向,发挥铁建特有优势,在房地产发展细分领域形成特色,建立壁垒。市场拓展部将坚持以开拓创新的精神,在集团“十四五”的新赛道上,齐心协力、勇于担当,把投资拓展工作做深做细做实,为公司的稳健发展贡献力量。

市场拓展部合影  侯文程摄

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