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引领城市发展,共建美好生活
——贵州公司“五力”并举助力“品质铁建”

中国经济发展进入了新时代,由高速增长阶段转向高质量发展阶段。推动房地产高质量高水平发展,既是社会发展的需要,也是房地产行业适应新变化的需要,更是满足人们对美好生活日益增长的需要。作为责任央企,中国铁建地产始终伴随城市发展的脚步,入黔10余年,布局了贵阳、遵义、毕节、贵安新区4城,精筑了10个项目,用初心坚守城市品质人居,以匠心营造美好生活。

历经时间的洗礼与考验,中国铁建地产贵州公司在深耕突破、跨越发展的同时,始终秉持“做中国最具价值的美好生活服务商”的企业理  念,以恒久不变的品质追求和精益求精的匠心精神,从产品力、运营力、服务力、营销力和科技5个维度不断提升,逐渐丰富“品质铁建”的  品牌内涵,从而构筑更加美好的未来生活。

产品力为“品质铁建”树榜样

遵循集团“国际视野、城市高度、大国工匠”的产品主张与标准,中国铁建地产贵州公司(以下简称贵州公司)全方位深耕贵州,对城市与土地的理解与热爱做出精研,打造了一系列具有贵州特色的产品:铁建城、国际城、国际公馆、花语墅、双龙CCDI产业园区、西派府、西派澜岸、梧桐苑。

10余年来,贵州公司团队在品质提升上不遗余力, 获得了开发能力的沉淀,即资源性项目的沉淀、都会项目的沉淀、TOP项目的沉淀。贵州公司以成熟的操盘经验和合理的规划定位,在贵州品质发展之路上,面对存量市场时代的到来和消费者理念的转变,使回归产品成为行业共识。

在新的市场环境下,贵州公司的产品力以产品质量为核心抓手,为“品质铁建”树榜样,满足多样化的人  居需求,营造更美好的生活方式。从产品选址、精装、配套等标准,筑造理想人居精品。历经10余年探索、实践,公司以产品力为核心竞争力,打造丰富的产品线、严苛的产品标准、创新的建筑理念,从4个方面开启城市美好人居的新方向。

一是始终坚持从“择热土、循自然、占资源”等维  度考量,选择代表城市发展方向、资源优渥的核心地段和拥有稀有城市自然资源或人文资源的优质土地。

二是从硬件配置、产品面积、配套公共空间到精装产品应选择的设备和材料品牌、施工工艺要求等,关注每一个细节,以严苛的精工标准雕琢产品。

三是打造成熟大城、生态型功能、高端生活方式、城市级功能等全方位配套服务,营造更具舒适度的高端居住环境,为社区和个人的生活添加诗意和温暖。

四是建造客户真正满意的好产品。这是房企安身立命的重中之重,贵州公司从客户角度出发,以五大代表产品更新住宅理念,体现品牌产品力。以下简要介绍贵州公司操盘运营的5个标志性产品。

  国际城

国际城位于贵阳市南明区太慈桥车水路,雄踞于南明区小车河畔,毗邻阿哈湖国家湿地公园,涵盖高层住宅、别墅、大型商业中心、五星级酒店、步行街等众多产品; 在整体配套上,打造了国际商业广场、休闲商业街区、康养医疗、优质教育等于一体的大规模综合体,是贵阳市极具代表性的全生命周期配套成熟社区。

  花语墅

花语墅位于国家级新区贵安新区核心区域,整体上精细打造“海绵城市”生态概念,以国家专利创新垂直森林建筑,打造贵州首个“空中庭院,以其独有的建筑风格、生态环境,造就了近年来贵阳的建筑代表作之一。该项目为健康生活提供了理想的微生态环境,让人住进森林里,真正实现城市与生态和谐共生的美好愿景

  西派府

西派府沿袭西派系高端路线,秉持打造遵义品质人居理念,结合本地特色、人文风情、历史文化,布局遵义核心区域红花岗区南部新城,择址城区核心地带, 2.41的低密容积率,打造36万平方米新中式标杆作品。该项目是遵义少有的生态型住区,融建筑于自然山水之中,重构人与城市、人与自然的关系,以高于行业的标准,为遵义打开全新的人居蓝图。

  西派澜岸

铁建地产与国企毕节交建集团联袂打造的32万平方米新中式公园住区,西派澜岸择址毕节城市发展战略高地——德溪新区,紧临25万平方米的德溪湿地公园, 配备的生活配套设施集“居住、休闲、购物、娱乐、社交、安全”六位一体,以高层洋房产品为主,打造当代城市中的诗意栖居。

  铁建城

铁建城紧邻阿哈湖国家湿地公园,靠近地铁3号线太慈桥站。以全屋高品质定制、智能化为核心,打造属于铁建城的品质生活。建筑整体以“公建化风格”  为基调,建筑立面以铝板+大面积LOW-E玻璃组合, 突出宁静、和谐及现代价值感。依托区域和自然优势,以诗意生活为愿景,该项目涵盖国际化高端居住产品和教育、全生命周期医疗、马术俱乐部、生态农场、国际顶尖物业、国际时尚中心等,打造全生命周期服务之城。

运营力为“品质铁建亮品牌

房地产行业进入了后开发时代,无论是政策环境的指引,还是市场环境的变化,以运营为主的房企转型逐渐成为社会热点和行业风向。为此,贵州公司构建了运营平台,成立了社区运营中心。该中心包含物业服务部、品牌管理部、商业管理部、资产运营部四大部门。

整合后的社区运营中心可以汇集更多的优质资源, 通过加强品牌建设,形成优势互补、齐头并进的新格局。这同时也是适应企业转型、加强品牌建设、充分匹配高端大盘管理的创新举措。

随着社区运营的转型发展,社区运营的产品体系必须覆盖到全生命周期发展的各个方面,以建立产业之间的紧密关联和循环支撑。贵州公司开创全生命周期产品体系,以个人生命体为出发点,满足教育、医疗、生活所需。

同时,贵州公司以大项目运营经验为基础,建立了全新的社区运营体系——社区生态树。社区生态树是贵州公司10多年来对多元化业务探索的成果,社区生态树的各项业务之间,彼此成就,共同生长,有效地为社区和城市发展注入能量。

过硬的产品质量和人性化服务是社区运营的宗旨。贵州公司总结数万家庭的居住大数据,以生命的“光” 与生活的“和”为理念,让社区生态树在“光合作用” 下,生长出九大枝干,并围绕个人、家庭、城市三大生命基本单元为服务对象,建立九大子品牌:南山马术俱乐部、“美好家+”App、铁建医养、光和教育、光和圈、尊享家、光合农场、光和空间、水岸汇。

此外,贵州公司还整合了中国铁建全产业链优势, 让九大子品牌逐一落地实践,不仅完善了品牌符号, 而且成为城市更新的重要助力。其中,国际教育、自然教育、马术俱乐部、私享农场、时尚发布中心、贵阳几何公园(首个运营型公园)的创新,在贵阳都是首次增加的城市功能,为城市规划带来突破,也为城市人才的吸附力、向心力的增强和招商引资提供了很好的支撑。

服务力为“品质铁建增光彩

建筑,承载着人们对生活的理解;服务,让生活以更美好的形式体现。生活之美,起于心,落于形。贵州公司重塑家的定义,以贴心的服务为业主打造理想人居社区,让美好绽放于生活的每个角落,用守护陪伴业主的幸福时光,为“品质铁建”的品牌增光添彩。

为提供更好的服务,贵州公司引进了资深的荷兰管家学院,以五星级度假酒店式物业服务为标准,为业主提供定制化的服务内容,让业主感受超越亲情般的贴心服务,享受更多尊贵的体验,定制专属的生活服务。

当前,房地产行业拥有同互联网应用场景资源和智能硬件资源高效整合的天然优势,同时,互联网又是房地产行业向“智能”服务化和运营化转型的有力推  手。 一个是老牌的支柱产业,一个是被视为未来带动经济增长的发动机,房地产与互联网的牵手,是新时期下的顺势、顺时而为。

贵州公司借助互联网思维,通过不断地探索社区智能化服务,通过互联网、物联网、云计算等创新技术,融合线上线下渠道,搭建开发商与业主之间的平台:“美好家+App,搭建美好社区。

“美好家+App是通过社区智能化服务和第三空间运营实现美好社区的重要链接平台,同时也是子品牌、资源落地的重要场地。通过全方位立体配套地导入和运营,实现好的硬件产品+全生命周期服务配套,建立业主、城市和中国铁建地产品牌之间的友好联系,让三方在同一个平台上,用系列活动、彼此互动、交流关怀等形式,形成心向美好的生命力。

营销力为“品质铁建”扩影响

2020年,中国铁建地产贵州公司品牌战略发布会隆重举行,作为铁建贵州公司品牌焕新元年,在“全生命周期运营体系”的建立下,提出了全新品牌主—“生命如诗,以优良的品质、适合的价格提高品牌美誉度,同时,兼以完善的售后服务提高品牌忠诚度,树立品牌形象,以提高品牌影响力。

2020年9月11日,中国铁建地产贵州公司贵阳签约中心揭牌,这也是贵阳当前服务功能最完备、运营规模最大的“一站式”购房服务签约中心,标志着贵阳楼市签约服务正式步入了“一站式”服务的全新时代。在贵阳购买铁建地产项目的业主,都可以在“一站式”购房服务签约中心办理按揭贷款服务、缴款、网签、产权等。贵州公司通过服务环节擦亮了“品质铁建”的品牌,打造了地产销售界的高品质服务。

这就是贵州公司把营销力作为重点,从而为“品质铁建”的品牌宣传立势,不断扩大其影响的做法。营销力既是公司对新形势、新趋势的理性判断,也是管理团队对自身要求的加码,其核心逻辑在于顺势而为、与时俱进。营销力就是要加强自身拓展、增强客户感知度。这意味着要了解客户的喜好,服务好客户,做到口碑相传,做好客户关系、物业等服务,减少客户对接的环节,形成一体化的合力。

其中,贵阳铁建城项目持续制造“贵”的市场口碑。  铁建城是中国铁建地产占位贵州、布局贵阳的重中之重, 是理想生活美好人居典范之城,也是全生命周期服务的健康之城,更是中国铁建地产首度开发创新的匠心之城。

截至2020年10月,相关数据显示,贵阳铁建城于2020年8月营销中心开放至2020年10月示范区开放期间,内供190m2151m2260m2主力产品,去化率都达到了100%,整体供货去化比高达86%,为面市打下坚实的客户基础的同时,在市场树立了全新贵阳高端人居典范。

在一系列高端、创新建筑以及贵阳国家级生态示范城市建设的大环境下,贵州公司也一直在不断地总结和提升自己。未来,公司将坚持加强内部营销道德建设、坚持品牌营销,加强品牌管理、合理选择目标市场,科学进行市场定位、积极实施企业扩张,最终将规模经营的方针落到实处。

                                   科技力为“品质铁建”添智慧

随着房地产市场的转变,单纯的卖房时代已经过去,行业的机遇与挑战并存。贵州公司已经抢先一步探索出一条从“地产开发”到“城市运营”的转型之路。在人工智能时代,贵州公司考量在存量市场的基础上, 通过科技赋能地产,以数字化的方式加强资产的运营管理效率,从而产生溢价收益。

以修建高品质好房闻名的贵州公司,紧跟时代发展步伐,如今又投身于大数据产城融合项目。作为地产集团首个省部级合作项目,2020年8月20日,贵州公司与贵州广电传媒集团联手打造的中国文化大数据产业平台项目(简称“CCDI项目)在贵阳正式发布。该项目列入《国家“十三五”时期文化发展改革规划纲要》,也是贵州唯一纳入国家“十三五”文化发展纲要的重点项目。

根据CCDI项目的规划,双方共同发展好大数据产业园区,通过科技投资、企业孵化来加速园区建设运营。作为一家践行“做中国最具价值的美好生活服务”品牌愿景的地产开发商,贵州公司不管采取哪种合作方式,都不会忘记为业主提供更便利的生活,为城市的发展配套进行升级和补充,最终实现共赢。

数字化时代的地产行业,会把各种软件数据打通, 实现跨部门、跨流程、跨行业的协同工作。以智慧社区为例,只有实现了从家庭到楼栋再到公共区域的万物互联,才能形成居家生活的全智能化生态。未来,每一个房间、每一个住户,都会是组成智慧城市运营体系的最小单位。如何才能实现这一步,贵州公司选择和顶尖的科技公司合作,用科技为“品质铁建”赋能。

2020年8月31日,中国铁建地产集团与华为在北京签署战略合作协议,标志中国铁建地产集团跨界整合细分行业龙头资源,推进公司业务赋能升级、提质增效,

再次迈出坚实一步。值得一提的是,贵州公司正在开发中的贵阳铁建城项目和CCDI项目,已安排进入会晤环节,向华为高层做了重点介绍,希望以此作为双方下一步的落地合作项目。

2020年10月29日,贵州公司团队赴深圳市华为坂田基地参观考察,双方进行了建设性会谈。这次华为之行,对于未来贵阳铁建城项目、双龙CCDI项目的智慧化探索、修文六广河项目的文旅规划思路都有着重大的意义。下一步,贵州公司将总结经验,积极推进与华为的合作,力争将概念落地,助力城市发展。

未来,贵州公司将始终秉承“做中国最具价值的美好生活服务商”的企业愿景,致力于营造“生命如,在产品力、运营力、服务力、营销力和科技力5维度不断发力,打造标杆性的产品,传播行业内的示范性效应,塑造多维度的社会影响,以更高的品牌价值赋能产品,在追求品质的道路上,以“品质铁建”理念为风向标,为美好生活不断前行。

(本文作者系中国铁建地产贵州公司职员张文卿、徐子敬)

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