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从实习生到销售冠军
——贵州公司创新力学员田维珊成长记
作者:朱敏  时间:2021-05-30  点击量:   
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对于大多数刚入职的新人来说,需要经历漫长的工作积累和历练,才能在工作中大放异彩,不过对国际城项目销售部的创新力学员田维珊来说,她却很快就适应了充实且快速的工作节奏。还是一名实习生的她,在3月份以成交5套住宅的业绩,一举拿下项目一季度的销售冠军。

今年24岁的田维珊,2020年通过中国铁建地产“创新力学员”招聘计划,进入贵州公司国际城项目实习。在项目团队鼓励与她的努力下,2021年1月,田维珊通过外拓的形式寻觅到了团购大客户,多次上门拜访洽谈。在沟通过程中了解到客户的困境,积极跟领导同事阐述情况寻求客户成交突破口。

一分耕耘,一分收获,在外出拓客过程中,陌拜、摆展、发单、截流,每天2.5万步的行走记录,记录了她的每一天。如今的她已然不再是当初刚入职场的小白,谈客间的从容,举止间的自信,皆源自这一年以来无数经历的打磨。功夫不负有心人,2021年3月,田维珊在销售部团队的协助下,她成功拿下5套成交住宅的优秀业绩,一举成为销售日子里的第一个高光时刻。

荣获项目“2021年第一季度销售季军”的称号后,田维珊表示自己并非房地产专业的学生,在进入这个行业后要更加注重对房地产基础知识的学习。同时,虚心向同行前辈请教来增强自己的实践能力,夯实自己的专业知识。在实习过程中,为了增强客户体验感,她一直在不断熟悉客户接待流程,踏踏实实的为客户服务,把客户服务好当作一名销售人员最重要的事来做。“学校教给宝博体育的大部分是理论知识,而真正踏入社会之后才得出实践出真知的感受。”田维珊说。

向市民介绍项目产品

在国际城项目实习过程中,田维珊最感谢的还是国际城整个营销团队,在这里不仅有为员工答疑解惑、关怀他们生活工作的领导,更是有一群互帮互助、共同成长的同事,每日客户梳理建议,定期的业务培训,对实习生的综合素质提升非常有帮助,她表示在未来的日子里一定会做好本职工作,持续在自己的工作岗位上发光发热,为公司的持续发展贡献自己的一份力量。

截至目前,进入国际城项目的2020年毕业的实习生们也在各个岗位上实习了一年。在这一年的时间里,学员们不断调整突破自己,迅速出色地完成了由学生到社会人的角色转变。与此同时,留下来的一群实习生在实习的过程中不断提升自己,紧跟营销团队的步伐完成项目各项销售指标。他们的青春睿智、活力四射、勤奋努力,已然与公司融为一体,以朝气蓬勃的感染力影响项目身边的每一个人。

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