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华南公司西派云峰项目以实干业绩彰显操盘活力
作者:黄居光  时间:2021-06-10  点击量:   
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“千章古木临无地,百尺飞涛泻漏天”。这是宋朝苏轼在游览广州白云山时挥毫留下的千古名句,不仅充分描绘了白云山作为南粤名山、“羊城第一秀”的无限风光,而且完美地诠释了其在广州城的稀缺板块价值。

中国铁建·西派云峰项目效果图

作为紧邻白云山、以一线山景出圈的豪宅项目,中国铁建·西派云峰项目展示中心自4月中旬开放以来,狠抓内功,快速蓄客,首开后1个月内完成5亿元认购,提前超额完成上半年销售计划目标。并在限价新政出台和蓄客承压的情况逆势而上,创广州1500万级豪宅近5年销售速度记录新高,每平成交单价较可研上涨近万元,实现销量和溢价双丰收,为项目市场发声打出首开口碑,持续推动西派系产品在华南区域深耕落地。

果断出击,抢占合作先机

2020年5月18日,龙光地产从保利、中海、华发等7家房企中脱颖而出,以29.76亿元的总价拿下白云区黄石街江夏村AB2906037地块,折合楼面价约43144元/平方米,溢价率31.92%。在项目落地后,中铁地产华南公司精准研判、果断出击,第一时间与龙光高层对接合作开发事宜,并于6月18日成功签订联合操盘协议。双方按照各尽所长、相互补位的原则,组建以项目总经理为龙头,以设计、工程、营销、成本、运营、客服、报建、财务等专业人员支撑的精英操盘手团队。

中国铁建·西派云峰项目施工火热进行中

精准研判,明确开发定位

团队组建后,前期策划小组随即展开市场调研,通过竞品分析和内部产品系梳理,深入分析寻找项目的市场定位、客户定位和产品定位,将如何打造项目高端产品、实现销售溢价作为关键策划点。并围绕建筑规划、户型设计、室内设计、景观设计、展示区设计等产品核心价值,持续强化项目豪宅禀赋,最终在2020年9月10日成功取得规划方案批复。

环环相扣,释放运营效能

规划方案一经批复,团队开发机器马上投入运转,环环相扣,紧密相连。在报批团队全力攻坚下,项目于2020年10月10日成功取得建设工程规划许可证,较可研计划提前69天;拿地后164天,获取建设工程施工许可证,较可研计划提前80天。

施工取证后,工程团队主动筹划施工进度,通过合理安排穿插施工、春节加班不停工等举措,43天实现首开楼栋出正负零,173天实现首开楼栋达到预售节点并取得预售许可证。2021年4月17日,项目达成展示区开放节点,较可研计划提前13天;5月15日完成项目首次开盘,较可研开盘节点提前35天。同时,融资条线也快步推进,5月底完成开发贷融资16.3亿元,提前完成半年目标。

中国铁建·西派云峰项目开盘热销

营销团队则从前策介入入开始,一方面持续做强营销团队建设,从项目销售需求出发,严格甄选具有丰富豪宅经验的人员组建销售团队,并提前进行统一营销培训。另一方面高度重视营销策略谋划,制定传统+创新的总体爆破思路,线上站稳豪宅市场,线下全面布局拓客:一是以黑卡、冻结、认筹、锁定、认购等营销波段设计实现快速蓄客;二是在前期拉通客研和竞品客户消息,对潜在客户群体进行深度访谈,中期以全民营销、社区拓展巡展、批发市场信息覆盖等形式进行精准捕获,后期对接目标客群营造圈层氛围;三是采用分级接待模式,大大缩短成交周期。

结果导向,激发操盘潜能

“合作操盘存在大量的沟通工作,当股东双方的利益诉求存在差异时,就需要操盘手和各业务条线展现出较强的沟通能力和专业能力。只有沟通顺畅了,目标才能达成一致,执行起来也相对更容易,团部内部各条线才能团结协作,甩开膀子往前冲,因为宝博体育既是一个联合操盘团队,也是一个追求共同目标的统一体。”项目总经理李胜利说道。

此次合作操盘初步取得的成果,发挥了两家公司各自的专业和资源优势,将两种能量聚合成一股新的力量,确保了各项预期快速落地。同时,操盘团队深刻践行宝博体育“经营创效、产品创效、运营创效”要求,充分彰显了操盘手团队管控模式的优势特点,即在结果导向和强化执行的文化导向下,通过集成操盘团队的管理智慧和专业能力优势,充分激发一线团队活力和干劲,为项目达成开发总目标提供坚实的保障。

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